Rapport post-salon : résumé de la participation au Salon de l'alimentation de Mexico 2025
I. Aperçu de l'exposition
Notre équipe a participé avec succès au Mexico Food Expo 2025 de Mdu 25 au 27 mars 2025à Guadalajara, au Mexique, présentant notre gamme premiumnourriture en boîteproduits comprenantlégumes en conserve et fruits en conserveBien que nous soyons une petite équipe, nous avons efficacement collaboré avec 48 acheteurs qualifiés de 7 pays, générant des prospects prometteurs pour nos exportations de conserves alimentaires.
II. Faits saillants des performances de l'équipe
1. Approche proactive avec une priorisation claire
- Surmonté avec succès les barrières linguistiques en utilisant une combinaison d'espagnol de base et de Google Translate pour identifier les besoins clés des clients
- Mise en place d'un système de classification à plusieurs niveaux sur site pour distinguer immédiatement :
•Prospects chauds (demandes de devis immédiates)
•Clients potentiels (nécessitant des soins)
•Collecteurs d'informations
- Exemple : J'ai identifié une grande chaîne de supermarchés mexicaine comme étant de niveau A dans les 5 premières minutes de conversation
2. Sensibilisation stratégique au-delà du stand
- Avec un personnel limité, nous avons adopté une approche "hunter" :
•Salles d'exposition divisées en zones pour une couverture systématique
•Sections ciblées spécifiquement sur les conserves
•J'ai collecté 45 cartes de visite de qualité auprès d'acheteurs potentiels
- Nous avons initié avec succès des conversations avec 3 distributeurs qui n'avaient pas prévu de visiter notre stand
3. Système efficace de gestion des prospects
- Nous avons implémenté notre protocole d'affectation en temps réel "Red Paper" :
•Toutes les cartes de visite traitées et attribuées dans les 2 heures par jour
•Mises à jour immédiates du groupe WhatsApp pour les prospects urgents
•Réunions stratégiques quotidiennes à 20 heures pour ajuster l'orientation du lendemain
- Cas : Rapidement orienté vers les services de marque privée après les retours du marché du premier jour
4. Synergie d'équipe exceptionnelle
- Maintien d'une rotation parfaite des rôles entre :
•Préposés au stand
•Qualificateurs de leads
•Spécialistes de la documentation
- Nous nous sommes soutenus mutuellement pendant les heures de pointe (10h-14h) pour garantir qu'aucun visiteur ne soit négligé
- Partage transparent des ressources linguistiques et des connaissances sur les produits
III. Principales réalisations
1. Résultats immédiats
- Commande sur place auprès de [Nom du client] pour 1×40 pêches en conserve HQ
- 5 exemples de demandes (dont [Notable Client])
2. Renseignements sur le marché recueillis
- Demande croissante pour :
•Fruits en conserve en petit paquet (200 g) au Guatemala
•Options certifiées biologiques sur le marché américain
•Mélanges de légumes au piment au Mexique
3. Améliorations opérationnelles constatées
- Développé plus efficace :
•Aide-mémoire produits multilingues
•Guides de tarification visuels
•Système d'emballage d'échantillons
IV. Plan d'action et suivi
1. Étapes suivantes immédiates (semaine 1)
- Réaliser toutes les propositions des clients de niveau A
- Expédier les échantillons demandés avec la documentation espagnole
- Planifiez des appels vidéo avec 3 prospects clés
2. Stratégie à moyen terme
- Développer la langue espagnole :
•Catalogues de produits
•Documentation de certification
•Matériel de présentation de base
3. Améliorations à long terme
- Créer une exposition "battle box" avec :
•FAQ multilingues
•Exemples de scripts de négociation
•Directives culturelles
V. Conclusion
Notre équipe, petite mais performante, a fait preuve d'une adaptabilité et d'un professionnalisme exceptionnels lors du salon de cette année. Les systèmes que nous avons développés pour la gestion des prospects et l'ajustement de la stratégie en temps réel se sont révélés très efficaces, générant des contacts de qualité avec un fort potentiel de conversion. Nous sommes particulièrement encouragés par la sophistication croissante des acheteurs sur le marché mexicain et leur réactivité à la qualité de nos produits et à nos solutions d'emballage flexibles.
